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國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)都是騎在“虎背上”，而不是騎在“馬背上”，只有奮勇向前一條路可以走；“馬背”下來(lái)還可以上去，“虎背”就不同了，下去就幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)上去了。
當(dāng)前世界上，50%的機(jī)器人都被用于焊接。不管是汽車(chē)生產(chǎn)、電子制造還是工程機(jī)械、城市建設(shè)，都離不開(kāi)焊接機(jī)器人的助力?；诖耍覈?guó)作為世界上重要的工業(yè)制造大國(guó)，對(duì)于焊接機(jī)器人的需求和依賴尤為強(qiáng)烈。
大盤(pán)必爭(zhēng)
焊接機(jī)器人領(lǐng)域成為了工業(yè)機(jī)器人廠商的“必爭(zhēng)之地”。
歷經(jīng)長(zhǎng)期的耕耘，國(guó)產(chǎn)焊機(jī)機(jī)器人似乎已露出了“尖尖角”。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2016年-2019年中國(guó)焊接機(jī)器人在進(jìn)口數(shù)量和進(jìn)口金額上均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是在進(jìn)口的焊接機(jī)器人的單價(jià)方面整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這也間接說(shuō)明中國(guó)在中低端焊接機(jī)器人中實(shí)現(xiàn)了部分國(guó)產(chǎn)化替代，國(guó)產(chǎn)焊接機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸明顯。
向好處也夾雜著“憂慮”。焊接機(jī)器人作為工業(yè)機(jī)器人尤其難啃的“硬骨頭”之一，其較高的技術(shù)壁壘、嚴(yán)苛的產(chǎn)品性能及穩(wěn)定可靠性、對(duì)焊接工藝的理解與把握，將大部分國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠商攔在了“門(mén)外”。
國(guó)產(chǎn)焊接機(jī)器人企業(yè)由于起步晚、發(fā)展較為緩慢，在核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模上及品牌認(rèn)可度等方面均與一線外資品牌存在明顯差距。以日韓系和歐美系為主的企業(yè)占據(jù)了近80%的市場(chǎng)份額，焊接機(jī)器人的中高端市場(chǎng)幾乎“全部淪陷”?；诖耍就翉S商只能大量集聚于產(chǎn)業(yè)鏈下游的中低端市場(chǎng)艱難求生存，而利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)則被一線外資品牌緊緊攥在手里。
目睹過(guò)這一競(jìng)爭(zhēng)“慘狀”后，不少企業(yè)轉(zhuǎn)向了更多不為人知的細(xì)分市場(chǎng)，這不失為一種“曲線救國(guó)”的有效策略。但國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人要想真正跨入全球陣營(yíng)中，就不可能永遠(yuǎn)在邊緣市場(chǎng)試探，必須要在“大盤(pán)”中摸爬滾打，淬煉自我。
何況工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)本身就存在較強(qiáng)的品牌壁壘，不突破無(wú)未來(lái)。
2018年，轉(zhuǎn)型至焊接機(jī)器人本體市場(chǎng)，卡諾普就確認(rèn)了自己的發(fā)展目標(biāo)，做中高端焊接機(jī)器人領(lǐng)域的佼佼者，這不僅僅是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展出路的考量，更代表著卡諾普致力于打破焊接機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的堅(jiān)定決心。
據(jù)「高工機(jī)器人」了解，截止到9月份，卡諾普機(jī)器人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2000+的銷(xiāo)量，其中85%來(lái)自弧焊機(jī)器人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
不到兩年的時(shí)間里，卡諾普不斷在焊接機(jī)器人市場(chǎng)“下沉”，并取得了系列成果，其快速打通焊接機(jī)器人市場(chǎng)的原因何在？
一城一池地結(jié)寨扎營(yíng)
隨著智能制造的加速推進(jìn)，焊接機(jī)器人需求日盛。根據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2023年中國(guó)焊接機(jī)器人市場(chǎng)將超過(guò)8.5萬(wàn)臺(tái)，年均增速超15%。
但焊接機(jī)器人在大規(guī)模落地中的難點(diǎn)眾多，如焊接工件多種多樣、機(jī)器人如何自適應(yīng)、不同材料的焊接工藝、生產(chǎn)節(jié)拍、焊機(jī)機(jī)器人的易用性等，都對(duì)焊接機(jī)器人帶來(lái)了更高的挑戰(zhàn)。
如果缺乏對(duì)各個(gè)細(xì)分行業(yè)焊接工藝的充分積累與理解、不能有效貼近用戶需求及價(jià)值創(chuàng)造、機(jī)器人產(chǎn)品的易用性不高，以上幾個(gè)因素中只要具備一項(xiàng)，廠商就無(wú)法真正在焊接機(jī)器人市場(chǎng)立足。
卡諾普認(rèn)為只有一頭扎入行業(yè)，在穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能在焊接領(lǐng)域走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)“浸染”，卡諾普已經(jīng)成為了焊接領(lǐng)域的專家。十余年的實(shí)際運(yùn)用，卡諾普焊接機(jī)器人擁有豐富的功能及工藝上的解決方案經(jīng)驗(yàn)。目前，卡諾普在薄板、中厚板焊接領(lǐng)域均形成了完善的解決方案并積累了大量的應(yīng)用案例。
據(jù)悉，卡諾普在薄板焊接領(lǐng)域主要集中在醫(yī)療器械、家居、教具、護(hù)欄、鈑金、汽車(chē)零部件、兩輪車(chē)、三輪車(chē)等行業(yè)。
特別是在汽車(chē)及汽車(chē)零部件行業(yè)，卡諾普運(yùn)用“6+6+4，多軸聯(lián)動(dòng)”創(chuàng)新解決方案，即兩臺(tái)6軸機(jī)器人帶4軸變位機(jī)協(xié)同運(yùn)動(dòng)，利用卡諾普機(jī)器人薄板的低飛濺能力，提高了現(xiàn)場(chǎng)工作效率，提升了焊縫質(zhì)量，真正幫助用戶解決了焊接工藝上的難題。不僅如此，卡諾普還協(xié)助客戶進(jìn)行行業(yè)調(diào)研并定制開(kāi)發(fā)特殊功能。
在中厚板焊接領(lǐng)域，卡諾普焊接機(jī)器人主要應(yīng)用于工程機(jī)械、建筑機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)、路橋、石化機(jī)械、礦山機(jī)械等行業(yè)的零部件焊接?；诳ㄖZ普焊接機(jī)器人高穩(wěn)定性，結(jié)合其擺動(dòng)焊接+多形式的尋點(diǎn)+電弧跟蹤等基本功能，企業(yè)人力用工成本大大降低，焊接質(zhì)量和效率得到有效提升?？ㄖZ普焊接機(jī)器人弧焊軟件包也因此得到了廣泛應(yīng)用。
從具體行業(yè)來(lái)看，卡諾普焊接機(jī)器人解決方案的價(jià)值更加顯著。以電力行業(yè)鐵塔腳工件的焊接為例，其焊接存在工件品種多樣，參數(shù)多變，下料、組隊(duì)精度差等問(wèn)題；卡諾普提供的參數(shù)化編程+激光跟蹤+多層多道的塔腳專業(yè)焊接方案可有效解決上述問(wèn)題。
據(jù)悉，該方案最大的特點(diǎn)是免示教、免編程，使用卡諾普多層多道工藝包，客戶可以對(duì)每層每道的焊縫進(jìn)行單獨(dú)設(shè)置與調(diào)節(jié)，其中包括焊接電流、電壓，焊接速度，焊槍傾角，擺弧功能等，使得客戶對(duì)塔腳的多層多道軌跡構(gòu)建操作變得更加簡(jiǎn)便快捷。
結(jié)語(yǔ)
發(fā)展至今，屬于工業(yè)機(jī)器人水大魚(yú)大跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，一城一池地結(jié)寨扎營(yíng)才是王道?？ㄖZ普清楚地知道在這一背景下，企業(yè)的生存邏輯應(yīng)是如何，即回歸客戶價(jià)值創(chuàng)造，真正賦能企業(yè)降本增效。